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中信重工收到这个“中标通知书”,意义非凡!

  • 2018-11-15 19:59

2018年10月22日,一封来自太平洋东岸,秘鲁马尔科纳矿区,首钢秘鲁铁矿股份有限公司的年度维保项目中标通知书,让中信重工国际公司上下倍感振奋和期待。

根据通知书,中信重工将从2018年11月5日开始,为今年7月31日正式竣工投产的首钢秘铁1000万吨精矿扩建项目主厂房提供系统维保服务,维保范围包括我公司自主设计制造安装的4台Ф6.4×11.15m溢流型球磨机,及与之配套的磁选机、浮选机、旋流器、渣浆泵等选矿厂主厂房的所有相关设备。

至此,中信重工首次在同一个矿山项目中实现了设备设计、制造、安装、维保的一站式服务和全生命周期服务。

不同于以往零散、单一的设备维保服务,这是中信重工首个真正意义上的综合服务项目,也是中信重工践行「核心制造+综合服务」全新商业模式真正落地的项目,是公司促进商业模式转变、发展服务产业的一个新的里程碑。

中信重工欲将其打造为公司海外服务产业的标杆和样板项目,进一步推动公司海外服务产业向纵深发展,为打造综合服务商迈出坚实步伐。

首钢秘铁1000万吨精矿扩建项目,作为国家「一带一路」倡议对接拉美后首个在秘鲁竣工,并达到国际一流水平的大型项目,中信重工专业海外服务团队通过为其提供全方位综合服务,免除项目设备安全、平稳、持续运行的后顾之忧,有利于降低首钢秘铁公司的人工成本、管理成本,增加客户效益,进一步凸显该项目对首钢秘铁公司以及首钢集团的重大战略意义。

基于其重大意义,上至中信重工高层,下至国际公司每名营销人员、项目小组人员,所有人都在为成功拿下这个示范工程项目全力以赴。

2017年11月17日—20日,中信重工董事长俞章法专门率队到秘鲁,对相关中资企业展开访问交流,深入了解秘鲁中资企业的实际需求,就各矿企的具体情况与中信重工所能提供的服务详细沟通交流。

期间,俞章法董事长一行还拜访了中国驻秘鲁共和国特命全权大使贾桂德。贾桂德大使表示,近年来中资企业在秘的投资已经迎来了第三次热潮,中信重工在这个时候来到秘鲁,时间点选择的非常好,期待中信重工能够参与到秘鲁当地的工业化建设和发展中,带动秘鲁的发展。大使馆会全力支持好企业,祝愿中信重工在秘鲁有长远发展。

公司董事长俞章法与首钢秘铁董事长孔爱民就双方在前期工作基础上,加快推进向首钢秘铁及首信公司提供综合服务,进行讨论并达成一致:中信重工期待并愿意以首钢秘铁新选厂球磨机安装、调试为基础和起点,规划启动并力争以最短时间打造综合服务示范工程,并以此为样板拓展至秘鲁其他中资企业。

在中信重工高层领导的推动和指导下,国际公司项目小组团队从拿到维保项目询价文件,到制作标书,再到投标、中标,目标始终一致,「不破楼兰终不还」的决心和意志坚定。

国际公司迅速成立投标报价小组,明确人员分工。业务部负责协调秘鲁公司及商务标书的制作,国际服务部负责技术资料收集及技术标书的制作。整个招标采用国际招标流程,要求所有询价、澄清及报价文件都采用当地语言西班牙语。从接到浩繁的全西班牙文询价文件到投标,仅有短短10天时间。

确定标书框架后,最核心的技术标书制作工作才刚刚开始。投标报价小组收集包括首钢秘鲁新选厂项目主厂房其它设备的说明书等相关技术资料;组织业务和服务人员到国内相关矿山项目现场走访、调研;学习、借鉴公司在澳洲CP项目、老挝KSO项目和其他国内外客户现场的维护和服务经验,并结合公司投标范围内设备的维护特点,为用户制定专属的设备维护保养方法和计划,为项目的中标提供了有力的技术支撑。

同时,投标报价小组还协调各方资源,多次组织矿研院、秘鲁分公司、澳洲公司、设备工具公司、客户服务部等,根据招标文件要求,讨论服务投标方案,确保技术标书的精准、有效。

最终,经过如此精雕细琢的技术标书终于出炉,多达300多页,内容丰富、详实,并细化至维保服务涵盖的每个设备的每个部件。技术标书评分环节,公司提交的技术标书远远胜过其他四家竞争对手,最终中标。

如今,一封来自客户的中标通知书,回馈了所有参与人员的关注和辛苦付出,更印证了中信重工技术实力以及为客户提供全流程系统服务的综合服务能力,为公司开展综合服务项目工作,提供了经验积累和借鉴。