今年以来，中信银行总行营业部在产业金融业务中积极创新，探索以财务公司作为平台开展供应链金融业务，建立起“银行协助财务公司服务集团内部企业，财务公司协助银行服务集团外围企业，银行通过产业金融业务服务集团客户”的新型“银企财”合作模式，取得较好成效。

战略客户是中信银行总行营业部多年积累的宝贵的客户资源，也是中信银行在中型商业银行中的比较优势。近年来中信银行主要集团客户均成立了财务公司，随着内部资金归集、融通平台等作用逐渐显现，财务公司与银行直接竞争程度加剧，传统银行业务加速流失，银行与集团客户合作关系日渐疏远。

中信银行总行营业部产业链金融业务致力于通过产品持续创新，围绕核心企业及上下游客户开展供应链金融服务，不断改善与核心企业的客户关系。为应对集团财务公司对银行发展的挑战，该部积极调整工作思路，与财务公司“化敌为友”，探索以财务公司作为平台开展供应链金融业务。结合在京15家集团财务公司的走访调研，中信银行总行营业部产业金融部推出了新型“银企财”合作模式。

在新型“银企财”合作关系下，根据集团客户运营模式和下属企业购销交易特点设计供应链金融产品，集团客户及子公司供销渠道更加稳定，财务成本有效转移到上下游企业；财务公司提高了资金、票据使用效率，内部结算、资金融通作用进一步增强；银行通过财务公司平台获取大量集团内各级子公司客户的同时，批量开发了优质中小企业客户，银行客户结构得到改善，盈利能力显著提升，同时明显改善了与集团客户的合作关系，从而实现了银行、集团客户及子公司、财务公司多方共赢的局面。